獨立書店如何生存

昨天坐火車的時候聽到M觀點評論前陣子蔡志浩教授發文的爭議，談到獨立書店如何生存，我覺得蠻有啟發，以下用我自己的話整理分享給朋友。

M觀點主持人Miula自己是企業主，也長期關注獨立書店可以如何生存的更好。首先他說蔡教授認為獨立書店要做為策展場域的觀點，是現行所有獨立書店都在做的事情，所以其實等於沒有提出建議。

他提供自己的思考：商業就是提供價值來賺錢，書店可以提供三個價值，1.通路價值，即可以在那買到商品。2.策展價值：提供選書的展示。3.其它價值，即1和2以外的價值，例如提供書友交流的場地，辦理講座，或喝一杯好咖啡。但仔細一想，通路價值和策展價值都是連鎖書店可以做的事情，甚至電子書店也做得到。

至於其它價值，可以直接設計商業模式，不需要依賴書店而存在。例如假設一位咖啡冠軍開了一家關於飲食的獨立書店，宣稱只要來買書，就可以喝到冠軍泡的精品咖啡，那其實咖啡冠軍直接開一家咖啡店，毛利還比較好。Miula的例子則是假設如果他開書店的話，買一本商業書可以免費問他一個問題，那他還不如直接當顧問賺錢(他一小時顧問費大約一萬元)。在這兩個例子中，如果其它價值依賴書店而存在，反而會減低利潤。

所以Miula的結論是，他想不到任何獨立書店能更優化的商業模式。現行這些存活很好的獨立書店，很大可能性是這些獨立書店老闆們本領高強，即使不靠書店一樣可以存活。雖然結論是無解，但我還是覺得很有啟發，說不定有一天會有人想到更適合的其他價值，不但連鎖書店做不來，而且和獨立書店相輔相成。

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